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    氮氣吹掃儀選擇型號主要特征

    啟發引導是為了把問題、難點、不滿擴大化,把隱含的需求提升為明顯的需求 ,把潛在的問題擴大化,把一般的問題引申為嚴重的問題,指出問題的嚴重后果,從而培養客戶的自發需求。很多銷售都可以輕易掌握前兩個階段,啟發引導難度和要求更高,對銷售經驗和判斷力的要求都很高。啟發引導需要你特別“會聊天”,在明確自己能提供的解決方案基礎上不斷引導客戶迫切改變現狀的心理,可能需要多次談話來完成。啟發引導千萬不能玩過火了,不能讓客戶感覺你在夸大其詞、威逼利誘。所說所問一定要有理有據,有事實依據,切實從客戶利益角度闡述問題的后果或嚴重性。前三個階段就是把客戶隱含的需求轉為明確需求并擴大需求的迫切性。第四個階段是把自己準備好的方案的價值和意義通過問題的形式傳達給客戶。此階段使客戶不再注重問題,而關注解決問題的對策;使客戶自己說出能夠得到的利益,從而說出明確的需求。銷售技巧告訴我們如何在客戶沒有任何顯性需求的情況下通過一環扣一環的提問,逐步引導客戶產生明確的購買需求。購買需求絕對不是通過一次客戶拜訪,通過一次氮氣吹掃儀提問就能成功達成的。很多時候是經過反復不斷的客戶拜訪,不斷收集信息,不斷強化客戶對自身現狀的不滿,不斷引爆客戶的痛點,從而讓客戶自己覺得不得不做出改變的過從上世紀90年帶開始,儀器行業的垂直網站就開始不斷建立。經過這些年的發展,一些優秀的垂直網站在行業內的影響力也不斷擴大。其中就包括儀器信息網,他們在各自偏重的領域內不斷加強建設和拓展,并初步建立起大量的后臺數據庫,確實為儀器行業各品牌企業的傳播和知名度的打造提供了良好的平臺。這看上去對于儀器行業各品牌企業來說確實是一個利好。但當我們試著轉換一下思維就會發現,這種行業垂直網站傳播“一邊倒”的現象在某種程度上對儀器行業品牌企業在傳播面也是一種制約。






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